华工科技董事/副总经理/董事会秘书刘含树，华工科技 董事/副总经理熊文，华工科技 独立董事杜国良，华工高理 总经理聂波，华工激光 总经理邓家科，华工正源 总经理胡长飞，华工激光 副总经理 王建刚，华工科技 首席财务官王霞，华工科技 总经理助理李慧，华工科技 总经理助理夏勇，华工科技 证券事务代表姚永川4月2日接待南方基金 李响、太平基金 刘金、长城基金 彭宇晖、诺德基金 周建胜、孙小明、国泰基金 陈臻迪、交银施罗德基金 白家乐、富国基金 王佳晨、蜂巢基金 张浩森、东方阿尔法基金 程子晴、国海富兰克林基金 程刚、广州恒昇私募基金 翟伟等70多家机构及个人投资商参观交流。

  答：经过近两年的探索，2021年3月，华工科技依照国家“校企改革”“国企混改”的政策要求，完成了改制，从高校所属上市公司正式转制成为武汉国资控股的高科技上市公司，也树立了校企分离改革的标杆样本。此次改制为公司带来了许多新变化，让公司焕发了新的活力，华工科技迎来了一个全新的发展阶段。从目前来看，至少对未来产生了几点深远影响：一是搭建起经营管理层、核心骨干与股东利益一致的股权架构及中长期激励、约束相统一的机制，推动核心骨干向“事业合伙人”、“命运共同体”转变，形成了团队与公司股东同频共振的局面。团队及核心骨干员工参与到基金成为了公司的股东，以及补充协议中所设定的业绩对赌和增量绩效激励条件及办法，初步建立了长效激励机制，极大地激励了大家创新、创业的激情。二是决策效率、经营自主权明显提升。通过设立基金模式，国恒作为治理层面的大股东，上市公司诸多重大决策事项在这个层面上给予决策审批，大大地提高了公司的决策效率，缩短了经营层面重大事项的决策流程，提高了上市公司市场应变能力。三是能力破局提升发展质效。改制完成后，公司重新定义了人机一体化智能系统、联接、感知三大核心业务，促进了各核心业务横向拓展、纵向延伸，打开了公司战略发展空间。在盈利能力方面，公司管理费用、财务费用、销售费用持续下降，研发投入大幅度的增加，产出效率显著提升。同时，核心业务在产业布局、业务发展、核心平台打造（研发平台、制造平台）、创造新兴事物的能力建设等方面高效协同，为公司高水平质量的发展提供了保障。

  答：公司盈利水平的提升得益于三个方面的举措，一是加强创造新兴事物的能力建设，持续不断的增加研发投入，在中央研究院创新布局下，公司围绕市场、客户的真实需求，通过引导重点新产品新技术研发创新，专精特新产品收入大幅度增长；二是产品结构的改善，三大核心业务的高毛利产品收入持续不断的增加，高价值量的产品比重也持续提升；三是坚持精益生产，整体单位制造成本持续下降，通过有效管控，三项费用持续下降。以上三个方面的举措促进了公司盈利水平的提升，公司坚持重利润大于重规模，公司发展也从规模增长向高质量增长转变。

  公司改制完成后对公司未来发展产生了深远影响，各板块协同效应大大增强，大多数表现在三个方面：一是客户资源共享，公司聚焦行业内头部客户，包括智能装备、3C电子、光联接等，通过整合客户资源，优化资源配置，各业务之间可以有效实现客户共享，促进整体业务推动；二是研发资源共享，企业具有激光加工国家工程研究中心、国家防伪工程研究中心、敏感陶瓷研究中心等六大研发平台，努力将中央研究院打造成为创新策源地和高精尖创新人才集聚地，各业务依托研发平台建设，推动产业链价值提升；三是制造平台共享，公司把智能装备制造与智能解决方案相结合，为客户提供定制化的解决方案，已成功打造了智能制造领域样板工厂、黑灯工厂，有效提升企业竞争力。

  答：公司感知业务不断寻求新的增长点及价值点，在不断的提高智能家电大客户产品份额的同时，实现新行业新突破，取得新产品品类量产，2024年一季度深耕新能源汽车行业，与国际知名汽车品牌客户达成合作意向，成功定点新项目，进一步深化与大众、通用、比亚迪、广汽、上汽、理想、零跑、蔚来等战略合作伙伴关系。聚焦新能源及其上下游产业链，绘制公司新的“增长曲线”，依托压力传感器、光雨量多合一传感器、空气质量集成传感器、第四代冷媒泄露监测气体传感器、CCS（电芯集成母排）等专精特新产品，完成新领域、新产品、新技术跨越，赢得客户信赖，取得光伏储能及动力电池领域多个产品项目量产和定点。2023年压力传感器销售同比大幅度增长，全方面覆盖商用空调领域，覆盖60%国内汽车主机厂；今年一季度，压力传感器推进新项目超过30项，全年压力传感器销售有望再创新高。第四代冷媒泄露监测气体传感器，加速向汽车、家电全行业导入，一季度实现全品牌送样覆盖。CCS（电芯集成母排）2024年一季度已建成行业领先的自动化产线，加速实现高质量交付。围绕“走出去”、“走进去”、“走上去”，公司感知业务寻求更大市场空间和落地机会，“出海” 东南亚，建立泰国工厂，今年6月份投产，全面推动与多个国际客户的多品类合作，实现智能家居和新能源汽车的新品类产品量产，以及多个国际项目批量。

  答：这两年单做激光设备市场之间的竞争比较激烈，公司重点突破核心信息化技术，提升人机一体化智能系统整体解决方案软硬件融合能力。智能制造业务方面，公司从“装备智能化、产线自动化、工厂智慧化”三个层面为产业高质量发展提“智”升级，从单点突破走向生态圈融合共振，逐渐打造出具有行业竞争优势的业务。公司智能装备事业群围绕新能源、人机一体化智能系统两大优质赛道，大力拓展新能源汽车、船舶制造、轨道交通、机械制造等重点行业，推出一系列“激光+人机一体化智能系统”整体解决方案。在新能源汽车赛道，针对汽车轻量化、安全性需求，新开发的汽车高强钢激光螺旋点焊智能装备、汽车门环激光拼焊自动化产线、汽车轮胎模具激光清洗智能装备等一批“国产替代、行业领先、专精特新”产品，在主流车企、新能源配套公司实现销售增量；在人机一体化智能系统赛道，面向船舶制造、轨道交通、机械制造等行业转型升级趋势，全面划线喷码智能装备、大幅面厚板激光切割智能装备、激光复合焊接智能装备、LNG罐体激光清洗等智能装备及“激光+人机一体化智能系统”整体解决方案，在诸多头部公司实现销售。在激光微纳加工领域，公司依托激光加工国家工程研究中心等才智平台，联动高校、科研院所及核心客户资源，面向半导体、汽车电子、3C电子等领域深度开发激光应用技术及人机一体化智能系统前沿科学技术创新方案。半导体领域，首创载板/陶瓷基板/新能源陶瓷轴承 AOI 检测设备，芯片分选检测自动化设备实现系列零突破；高端晶圆激光切割装备实现核心部件100%国产化；氢能源行业打造碱性电解槽全自动化产线C电子领域，首创中高功率激光复合焊接智能装备，攻克高反材料焊接加工痛难点。

  答：硅光在800G是很好的起点，目前上游的EML和VCSEL的压力是比较大的，硅光在800G是主要方案之一；预计在1.6T光模块方面硅光将会是个主流的方案。 现在的需求也是在往更好的方向发展的。公司围绕当前InP（磷化铟）、GaAs（砷化镓）化合物材料，积极布局硅基光电子、铌酸锂、量子点激光器等新型材料方向，自主研发并行光技术，同时积极推动新技术、新材料在下一代1.6T、3.2T等更高速产品应用，着力于打造全球领先的智能“光联接+无线G LPO硅光模块荣获ICC讯石英雄榜“光通信最具竞争力产品”奖。

  7、公司去年四季度拿到了一些相干光模块的订单，请问今年上半年整个相干光模块的进展？

  答：公司2023年推出400GZR/ZR+/ZR+Pro 系列相干光模块，今年3月在OFC展会上又发布新一代DCI 800G QSFP-DD ZR/ZR+解决方案。去年发货量达千只，产品测试需要8-16个月的时间，涉及上百种模式，常用的20-30种，所以联调过程非常长，整个产业链成熟也是需要一定的时间。2024年相干光模块会逐步上量，今年预计4月份开始会陆续起量。

  答：碳化硅作为一种新型的宽禁带半导体材料，功率密度和效率优势显著，在电动汽车、光伏等新能源领域的应用迅速增加。华工激光自主研制的第三代半导体晶圆激光切割装备已完成测试，目前开发的产品覆盖化合物半导体前道和后道制程，包括碳化硅衬底外观缺陷检验测试，晶圆激光标刻装备、晶圆激光退火装备，晶圆激光表切装备、晶圆激光隐切装备，和碳化硅晶圆关键尺寸测量设备。

  答：公司已于前几年开始布局氢能源领域装备，解决了大幅面超薄板高速焊接后出现形变量大、一体化密封等高难度技术问题，公司研发团队率先推出行业首台套金属双极板激光焊接自动化线，获得客户广泛认可。针对氢能市场需求和应用场景，公司以“激光+人机一体化智能系统”赋能行业解决方案，持续迭代氢能金属双极板第三代自动化产线，重点打造碱性电解槽智慧工厂解决方案，同时在氢能行业关键环节进一步加快产品布局，着力构筑氢能“制储运加用”全产业链，未来将围绕氢能板块持续扩张核心研发技术，为国内绿氢的发展添砖加瓦。